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移動互聯網時代，產品一抓一大把，其更新迭代的速度也非常迅猛，這也導致了產品的功能和賣點大同小異。這是所有的推廣人員在推廣過程必然會遇到的問題。很多市場行銷人員在推廣的時候甚至都沒有搞清楚自身產品的特色、賣點究竟是什麼？

那麼，產品沒賣點的時候怎麼辦呢？今天，我們教你3招。

從一個小的角度切入打造賣點

現在我們做產品，隨手一抓都能找到好幾個競品。市面上的產品這麼多，為什麼我要選擇你家的產品呢？這個時候，就需要有產品文案的包裝了。很多時候產品的賣點是大同小異的，只能看文案進行包裝。好比，堅果手機剛推出來時候，主打的廣告文案就是：漂亮得不像實力派，簡單的一句話把兩個賣點全說出來了，顏值➕硬實力強勁。

 

 

同樣是手機行業，小米主打的則是手機性能，針對手機發燒友而生。所以小米的廣告語一直是那句：專為發燒而生。

而同屬小米的競爭對手之一的魅族，則專注做做好的蘋果仿品，用最精緻的設計吸引了一批魅族死忠粉。

產品的賣點，可能有很多，但是每個人的理解能力都是不同的，從技術研發來講，他們可能會知道這個新的版本迭代了什麼功能，採用了某某最新的科技，這些對於技術宅來說，也是是相當熟悉的。

但是對於一般的外行人來說，這種數據的呈現，絕大多數人還是不懂的，畢竟那麼多的專業名詞在裡面。所以，文案從業人員的工作重要性就體現出開了。文案包裝要做的就是把晦澀難懂的語言用簡單易理解的文字表達出來。

好比我們可以根據產品的賣點，進行衍生，將產品的功能和生活中的場景結合起來，通過產品幫助消費者解決的場景文案，促進用戶的購買/使用。

比如，xx面膜，採用最近的植物萃取技術，可以有效促進皮膚吸收！這種文案看著不痛不癢，甚至我們連那種技術的名字都聽不懂。但是，換做文案創作者來說，應該就是：新本面膜可以有效提升面膜吸收速度，每天僅需15分鐘，還你一張青春靚麗的臉蛋。

有時候產品的賣點就在你眼皮底下

文案寫手經常犯的一個錯誤就是，把自己當成用戶來寫文案。在消費者接觸你的文案之前，你已經把產品從頭到尾研究透了。文案寫手經常是站在一個充分了解產品的角度上去寫文案，而不是跟用戶一樣對產品一無所知的角度。這個時候，文案寫手寫出來的點，不一定是用戶感冒的點，如果連吸引都做不到，就更別提打動用戶並促進下單了。

絕大多數的產品還是有亮點，只是需要文案寫手進行包裝。文案寫手需要學會清零，忘記你之前看過產品參數，忘記研發告訴你的產品亮點，把自己當作一個第一次接觸產品的用戶去寫文案，然後，拿給客戶看，詢問他們的感覺，這才是一個文案寫手應該做的。

比如，某某飲用水品牌，一直堅持做優質飲用水。但是，其工作人員在研究過後發現，存儲飲用水的容器也都是經過高溫消毒的。就是這個平常我們覺得習以為常的點，反倒沒有曝光，沒有被作為賣點包裝起來。因此，工作人員在推廣的時候也加入了這個賣點，恰好用戶也對此比較認同。

 

 

另外，別等著你的產品和研發告訴你產品的亮點是什麼，他們理解的亮點可能跟別人理解的亮點不一樣，在他們看來，功能升級，技術迭代都是亮點，但你這些可能對用戶來說是無感的。

所以，文案工作人員要做的一件事就是深入去觀察，去發現，從產品的研發過程中找到能吸引用戶的點。

不過，很多時候文案工作人員還是會抱怨產品沒有亮點。那麼，也很簡單，把你們產品的競品列出來，把他們的文案寫出來，逐一研究、歸類，通過文案的對比，找到你們產品的亮點，或者，找到你們其他產品沒有重點包裝的亮點。

多跟用戶互動，他們也許能給你提供產品亮點

最好的宣傳，永遠是用戶自發的推薦和好評。我們做了一輩子的廣告的文案，最終的目的都是希望用戶的相信我們的產品，並下單購買。但是，想想我們什麼時候下單最痛快，沒有絲毫的猶豫。答案就是親戚朋友的推薦。

 

 

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