1shop 一頁購物

 
 

(繼續閱讀...)

1shop 一頁購物 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

根據對品牌的認知，我把用戶分成四類：不知道品牌的非目標用戶、不知道品牌的目標用戶，知道品牌的非目標用戶、知道品牌的目標用戶。這四類將所有用戶包含在內，簡稱用戶四象限。

(繼續閱讀...)

1shop 一頁購物 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

1shop 一頁購物 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

1shop 一頁購物 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

感知決定消費者買不買，產品決定消費者是否持續購買。在當下，搶占詞語就是搶占市場。你在京東上購物會看到真實的產品嗎？不會，你看到的只是內容，這些內容（商品標題、主圖、詳情頁、評論）在你​​心中建立感知，導致你的購買，收到產品後，才會進一步產生是否退貨、是否再次購買等行為。
 

(繼續閱讀...)

1shop 一頁購物 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

移動互聯網時代，產品一抓一大把，其更新迭代的速度也非常迅猛，這也導致了產品的功能和賣點大同小異。這是所有的推廣人員在推廣過程必然會遇到的問題。很多市場行銷人員在推廣的時候甚至都沒有搞清楚自身產品的特色、賣點究竟是什麼？
那麼，產品沒賣點的時候怎麼辦呢？今天，我們教你3招。

(繼續閱讀...)

1shop 一頁購物 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

相信很多人應該都遇見過這種情況：
公司要上新品了，馬上要做行銷推廣，然後項目負責人把你叫過去，跟你說了一通這個新品上線如何如何的重要，老闆是如何如何重視，一定要把營銷、策劃、文案這些給做好。

(繼續閱讀...)

1shop 一頁購物 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

1shop 一頁購物 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

產品推廣是個老大難，看起來很簡單，做起來也很容易，效果卻千差萬別，我們看別人家做推廣時，一天漲粉幾萬個，一天獲客幾百個，一天百度指數蹭蹭的漲，到自己這裡，一年都看不到一個波峰數據，那麼問題是出在哪裡了呢？腦子上。
腦子是個好東西，然而並不是每個人都有的。拿公眾號廣告投放為例，有腦子的人，會做小範圍測試，投放4~6個公眾號，去測試文案的轉化率，找出轉化率最高的文案，然後進行大範圍投放。沒腦子的人，寫好了文案，直接全網鋪開，效果嘛，可想而知。

(繼續閱讀...)

1shop 一頁購物 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

我們在選擇一個產品的時候，往往也不僅僅是因為它的本身的使用價值，還會看重產品其他的價值屬性

這個世界上，從來沒有什麼“一分錢一分貨”，價格高低從來都是商品成本和消費者心理價位之間的博弈。

在購買決策中，我們並不真的是在為商品的成本付費，而是為商品的“價值感”付費。

同樣的，我們在選擇一個產品的時候，往往也不僅僅是因為它的本身的使用價值，還會看重產品其他的價值屬性。

網上有一個流傳很久的賣杯子的故事：一個杯子到底能賣多少錢？

 

 

 

 

第1種賣法：賣產品本身的使用價值。僅僅當一隻普通的杯子，那就只能賣3元/個；

第2種賣法：賣產品的文化價值。如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以賣20元/個；

第3種賣法：賣產品的品牌價值，如果你將它貼上著名品牌的標籤，就能賣50元/個；

第4種賣法：賣產品的延伸功能價值，如果你猛然發現這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那可以挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個絕對可以；

第5種賣法：賣產品的紀念價值，如果這個杯子被胡錦濤或奧巴馬等名人喝過水，後來又被帶到了太空去轉一圈，都可以賣2000元/個了。

同樣一個杯子，杯子的基本特性（功能、結構、作用等）依然如故，但隨著杯子價值的不斷轉變，價格卻在不斷地發生變化，消費者的選擇也在變。

所以說，同樣的一個杯子，採用不同的價值創新策略，或者說給杯子轉換不同的價值，就會產生不同的行銷結果。

大家知道，腦白金最開始是主打保健品，本來要帶給消費者的功能價值是“改善睡眠”和“調理腸胃”。但在頭些年保健品行業陷入信任危機，銷量不好。

當時史玉柱經過調研，腦筋一轉，把腦白金直接弄成了禮品定位，產品價值一轉換，加上廣告一宣傳，效果馬上不一樣。

“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”

 

 

 

 

這些給我們什麼啟發呢？

每一類產品都有它對應的價值屬性和定位。但可以通過營銷手段使之發生價值轉換，使產品彰顯不一樣的價值。

在做營銷策劃的時候，不要只是一頭栽進產品的基本屬性價值。轉換產品價值有點像是給產品賦能，讓它更有營銷勢能。

蜜餞本是個小得可憐的品類，葉茂中再把“溜溜梅”策劃成“沒事就吃溜溜梅”之後，從原來的小零食價值，猛然一轉換，成了打發時間的消遣品，著才有了之後上十億的市場規模。

 

 

 

 

香飄飄由奶茶這個功能價值，也轉換成了“小餓小困，喝點香飄飄”，這個時候它的價值定位變成是能夠緩解你疲倦勞累、增加飽腹感的飲料價值。

這樣，香飄飄開創了更多的消費場景，不再局限於冬季暢銷奶茶，不管你是在上班、運動，還是熬夜追劇，都有可能小餓小困。只要你覺得餓了、困了，就可能有了消費場景。

再說星巴克，原本對應的價值屬性是好喝、健康的咖啡，但賦予了文化因素後，做了價值轉換，成功升級為上班人士裝逼神器。

 

 

 

 

還有DR(Darry Ring)求婚鑽戒，有著男士憑身份證一生僅能定制一枚的規定，並且只能送給唯一最愛的那個人。

在購買時除了需男士身份證之外，還要簽署一份真愛協議，協議上會有男士姓名與鑽戒受贈人姓名。

戒指本來是個首飾，但被定義為愛情的信物之後，它所代表的意義就是一生只愛一人，轉換成了精神意義上的價值。

這個時候，本身就是無價了。

 

 

 

 

小米手機最開始只是主打性價比很高的一款手機，很多人還覺得廉價，它主要是手機的功能價值，但是當有了“為發燒而生”的Slogan之後，它不僅是一款手機，更是發燒友們身份的象徵。

雷軍賦予了它產品的身份象徵功能。

 

 

 

 

還有一個針對孩子的智能學習機器案例，最開始是打造孩子貼身全能老師這個功能價值，做大力宣傳後，銷量並不好，很多家長用了後還各種吐槽。

因為這個價值定位把家長預期提高了，實際上這個智能機器人並沒有老師那麼厲害，它只是能完成一些趣味交互。所以他們又定位為陪玩機器人這個價值，之後不僅銷量上去了，差評也降低了。

再說說王老吉，這是一個典型的案例，最開始王老吉沒有這麼火，消費者總是覺得它是中藥，這也就限制了王老吉的市場。

之後，王老吉轉換產品價值，定位為“預防上火的飲料”“怕上火，喝王老吉”，這可不僅僅是一句廣告語的變化，更重要的是這一個價值的轉變，結合大範圍的宣傳推廣，讓所有人都知道王老吉是飲料不是藥。

這才保證了王老吉發展到現在，可以和可口可樂去競爭。

 

 

 

 

另外，還有美拍，由一個拍照神器變成一個美顏神器，同樣的產品，轉換功能價值後就完全不一樣了。Vivo也一樣，放大了拍照價值，成了年輕人喜愛的拍照神器，“2000柔光像素，照亮你的美”。

這樣關於產品價值變化的還有很多：

江小白是白酒，變成年輕人的生活符號；

微信由一個即時聊天工具，變成一個生活方式；

很多歌手會出珍藏版CD，本來是聽歌的，轉換成粉絲收藏品；

絕大部分奢侈品都是把產品功能價值轉化成了身份價值；

還有熱門文章，由文章本身的內容價值轉換成了社交價值。

…….

總而言之，每一類產品都有它對應的價值屬性和定位。我們可以通過營銷手段使之發生價值轉換，使產品彰顯不一樣的價值。

比如實用功能價值、幫助他人價值、身份價值、社交價值、符號價值、精神價值、情感價值、文化價值……等等。

 

 

 

 

這個價值的轉換，可以是同類價值的轉換，比如由一種功能到另一種功能，也可以是不同類價值的轉換，比如由功能轉向情感。

而隨著產品價值的轉變，消費者的認知和選擇也會改變，結果大不一樣。

所以，做營銷策劃更多的不是營銷產品本身，而是塑造產品的價值。

產品是死的，它就在那，是什麼樣就是什麼樣。但是它附帶的價值是活的，是品牌賦予的，也是用戶感興趣的。

這給了我們更多的思考空間，有了更多的營銷可能性。

也讓我們有了去創意去發散的底氣。

木頭不一定是木頭，金屬不一定是金屬，手機不一定是手機，水也不一定是水…

突然發現，好高深莫測的樣子啊！

難道是傳說中的那個禪理：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山仍然山，看水仍然是水？

 

 

想要低成本提高轉化率,不妨使用一頁購物讓客戶衝動下單,不浪費每一筆廣告金>>>>

一頁購物適合:

1.團購開團，快速建立銷售購物車，金流自動對帳節省統計人力。   

2.下廣告(Facebook/Instagram/Google/Yahoo)，一頁式上方介紹產品，下方馬上結帳，增加轉化率。   

3.行銷操作，可快速建立同商品不同價格來測品(或同商品，不同介紹)。 

4.商品較少的商家，不需要傳統購物車，頁面會太單調。   

5.針對手機優化購物體驗，適合LINE/Facebook傳播   

6.爆品行銷，一頁購物可承受大量使用者連線，不用擔心Facebook直播導購，流量因系統問題而浪費。

(繼續閱讀...)

1shop 一頁購物 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

營銷運營總是沒有標準化的完美解決方案。但是，生活、工作中，總會有一些知識點或者經驗，讓你一下茅塞頓開，靈感爆棚。
而每次，看到這樣的知識經驗也總有一些收穫和啟發！

(繼續閱讀...)

1shop 一頁購物 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

有些問題，我總是喜歡回過頭拿出來翻看翻看，再細細琢磨一下。
 

(繼續閱讀...)

1shop 一頁購物 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()