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廣告是營銷中離消費者最近的環節，同樣也是最性感、最激動人心的部分。但事實上，在營銷中，創意並沒有那麼重要，真正重要的其實是——洞察（insight）。

常識告訴我們要做調查，要生產好產品，要打廣告，可是為什麼往往效果沒有那麼好呢？

筆者從7個維度分析，那些正確營銷常識背後，都存在哪些誤區？

如何推廣產品，提升銷量的“套路”，我們能在互聯網上翻到很多，而這其中的底層邏輯，始終是依據消費者行為和心理來做調整。在消費者做出購物決策的時候，一定會存在“認知偏見”，太客觀的事情不會很多。

• “認知偏見”，是一個系統性的偏離軌跡，它相對於判斷中的標準、合理性。這種偏離可能來自其他人、特定場景。人們從他們自己的洞察中，創造出自己的“主觀事實”。
• “認知偏見”，消費者在做決策的時候很容易受到它的影響。例如，以下15個消費心理學理論，就是重要的影響因子。

1.模糊效應（Ambiguity effect）：人們傾向於避免選擇未知的選項，似乎每個人都喜歡確定的選項。比如，一個用戶不明白你的產品，或者某個特定的功能，他將不會選擇它。

讀前思考3秒：你為什麼會對某些品牌或產品很“忠誠”？

在我們的執行具體的營銷工作，產品和消費者是邁步過去的坎。很多企業因為沒有進行產品和消費者的研究，導致了產品不好賣。產品賣點、消費者痛點、用戶買點、購買癢點，都是我們在營銷前期就要想好的營銷內容。

一、促銷活動概念及分類

電商平台促銷活動多種多樣，從促銷活動的範圍來看，分為單品促銷活動、多商品促銷活動、店鋪促銷活動，平台促銷活動。

從是否對商品的價格產生影響來說，又分為兩類：

很多偉大的產品都是意外的產品，比如：可口可樂。

市場上，同類產品那麼多，只要有對比，就有優劣之分，你是甘願成為弱者，還是想尋找另一個屬於自己的藍海市場？

在行業裡有句話，叫「沒有需求，創造需求也要上。」

怎麼做呢？

廣告大師約翰·沃納梅克說過，“我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。”這個至理名言堪稱廣告營銷界的“哥德巴赫猜想” ，而以投放、推廣、裂變等手段為主的獲客，作為AARRR漏斗模型的第一級，一直是很多人頭疼的問題。

一方面，市場競爭加劇，廣告效果很難保證，獲客成本越來越高，這也是分銷裂變等增長方式逐漸成為行業獲客新手段的原因之一。

本文所談的內容適用於營銷、運營、廣告、新媒體、文案等。不管是對於營銷人，還是運營人，如何用廣告做好營銷一直是一個必學的課題。如何把廣告的營銷效果最大化是很多人夢寐以求的，特別是在現在這個線上線下流量費用都暴漲的年代。

廣告難做啊，一個不注意就浪費了50%營銷費用，甚至全部浪費。