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根據對品牌的認知，我把用戶分成四類：不知道品牌的非目標用戶、不知道品牌的目標用戶，知道品牌的非目標用戶、知道品牌的目標用戶。這四類將所有用戶包含在內，簡稱用戶四象限。

我們做增長往往關注一件事，即用戶的增長，但這基於的是最核心的產品或最希望用戶付費的產品去做的。而更多時候，我們更應該重視但卻容易不擺在眼前的，是忽視幫助你實現總體用戶增長的那些產品該如何增長。

舉個例子：教培行業最主要的增長是長期班的增長，我們叫招生。這個就需要招生用的產品，也就是短期班、講座、微課之類的“流量+轉化”型產品，而這些產品的增長，很容易不被重視，很多人僅僅是開個課、寫寫軟文，找個渠道就推出去了。

為了能夠讓見過不少關於賣貨文案的你們，能夠動心，能夠對我的文章產生一點點期待和興奮感，還真是有點難度呀。

在打算寫關於賣貨文案這一系列文章的時候，我告訴大家一個完整的賣貨文案一般包含4部分內容：

感知決定消費者買不買，產品決定消費者是否持續購買。在當下，搶占詞語就是搶占市場。你在京東上購物會看到真實的產品嗎？不會，你看到的只是內容，這些內容（商品標題、主圖、詳情頁、評論）在你​​心中建立感知，導致你的購買，收到產品後，才會進一步產生是否退貨、是否再次購買等行為。

移動互聯網時代，產品一抓一大把，其更新迭代的速度也非常迅猛，這也導致了產品的功能和賣點大同小異。這是所有的推廣人員在推廣過程必然會遇到的問題。很多市場行銷人員在推廣的時候甚至都沒有搞清楚自身產品的特色、賣點究竟是什麼？

那麼，產品沒賣點的時候怎麼辦呢？今天，我們教你3招。

相信很多人應該都遇見過這種情況：

公司要上新品了，馬上要做行銷推廣，然後項目負責人把你叫過去，跟你說了一通這個新品上線如何如何的重要，老闆是如何如何重視，一定要把營銷、策劃、文案這些給做好。

當完成需求調研之後，會收集到大量用戶的各種需求，接下來就進入到了需求分析的階段。用戶是想要一個鑽孔機，還是牆上的一個洞，還是只是想掛一幅畫，或者是想過一種有品位的生活，需要對用戶需求進行深入分析，對需求的把握程度，直接決定了產品的功能和開發方向。並不是用戶說什麼，我們就去做什麼，而是通過深入分析，明確用戶的真正需求，然後基於產品定位，進行功能規劃。

一、什麼是需求分析？

產品推廣是個老大難，看起來很簡單，做起來也很容易，效果卻千差萬別，我們看別人家做推廣時，一天漲粉幾萬個，一天獲客幾百個，一天百度指數蹭蹭的漲，到自己這裡，一年都看不到一個波峰數據，那麼問題是出在哪裡了呢？腦子上。

腦子是個好東西，然而並不是每個人都有的。拿公眾號廣告投放為例，有腦子的人，會做小範圍測試，投放4~6個公眾號，去測試文案的轉化率，找出轉化率最高的文案，然後進行大範圍投放。沒腦子的人，寫好了文案，直接全網鋪開，效果嘛，可想而知。